Los secretos del lenguaje corporal

Por Ricardo Castro Alejo

Los secretos del Lenguaje Corporal fue un especial emitido por el canal History Channel, el cual tuve la oportunidad de volver a ver después de un par de años de haberlo visto por primera vez, este fue un programa  que nos permite visualizar la importancia del lenguaje corporal en un concepto de relaciones laborales, intrapersonales; tomando como ejemplo a los más importantes líderes de Estado, políticos o sociales más importantes de la actualidad y aunque el video llega a ser muy repetitivo  podemos rescatar una serie de ejemplos que nos pueden ser de utilidad.

body-language-hands-1940x900_29605De ahí la importancia de la cual debemos de responsabilizarnos como futuros representantes legales, en un sentido que debemos estar al frente de las empresas más importantes, sean nacionales y trasnacionales, con la responsabilidad de representarlas frente a los problemas legales en los cuales pudiera tener injerencia nuestro representado, o simplemente a la hora de conseguir una entrevista en algún despacho o bufete de abogados del cual pretendamos formar parte.

Nos encontramos frecuentemente en una lucha de poder constante, que aunque no se demuestra directamente, se debe ganar ò perder, siempre buscando un beneficio para nosotros; esto es, en un debate político, en un encuentro de negocios donde lo que se busca es saber quién es más fuerte, en un juicio donde vas a encarar no solo conocimientos, sino una serie de movimientos incluso físicos con las nuevas modalidades de juicios orales en nuestro país, debes analizar todas las escenas y respuestas que pueden encuadrar para obtener un beneficio y ser el ganador de la contienda, pues lo que te interesa es que los demás noten tu superioridad respecto de quien tienes frente a ti; sin embargo, si eres propietario o representante legal de una empresa mediana que busca beneficiarse de otra de mayor tamaño, puedes hacer que la otra persona con quien planeas cerrar un trato, se sienta cómodo, que no intentas superarlo o que sienta una amenaza en ti (aunque así lo sea) y manejar la situación a tu favor

El lenguaje corporal es sumamente importante en nuestra carrera como futuros abogados, pues desde el momento en que alguien busca un abogado para algún litigio, se busca a una persona que te transmita seguridad, y aunque bien lo más importante es darte a conocer por tu capacidad y conocimiento, la primera impresión lo es todo cuando un posible cliente acude a ti para una asesoría, inclusive tu sueldo puede variar de acuerdo al lenguaje corporal que uses y como te desenvuelvas con tus clientes. Inclusive cuando siendo abogado o estudiante se llega a los juzgados a realizar algún proceso es menester poder desarrollarse de manera adecuada y siempre sabiendo tratar a los distintos tipos de personas para facilitarte todo aquello que tienes que realizar.

Prosecuentemente también estos conocimientos podrían ayudar en el momento de ejecutar un pliego de preguntas hacia la contraparte, en el actuar de la persona a quien estas cuestionando y así darte una idea de la probable responsabilidad, aunque sea casi imposible ayudarte de esto como una probable prueba en el procedimiento; sin embargo te puede ayudar a elegir el camino a seguir.

También es importante la manera en que el lenguaje corporal ayuda a manejar a sus receptores, podemos observar en el video como Vladimir Putin actúa de una manera fría, concreta, segura e incluso altanera, pues es en esencia una característica del Estado Ruso, su responsabilidad es hacer sentir a su Estado una completa seguridad en su gobierno, actuando como la potencia económica y militar que es Rusia.  Es por la misma razón que en los países centro y sudamericanos tienden a ganar representantes que se acoplen a las características de los gobernados (cálidos, tranquilos y amables con la gente) esto también se relaciona con una característica demográfica, en donde en países de clima frio suelen ser más reservados y serios, mientras que en los de clima cálidos resultamos ser más amables y abiertos con todos.

unknownEl lenguaje corporal es muy importante cuando se trata de ser un líder, en la política la única forma de ingresar a un puesto – sin mencionar el ser apoyado por alguien con un puesto importante- es aprendiendo a ser un líder y manejando a personas, cada vez en números mayores, no es el mismo lenguaje siendo un representante vecinal o de alguna colonia a ser un representante o gobernador de un estado, en ambos debes de tener cierto sentido de pertenencia e identidad con aquellos a quienes diriges, pero como un gobernador estatal debes de tratar con personas más importantes y las reuniones serán con otros gobernadores, senadores y diputados por lo que debes comportarte de manera diferente.

Uno de los grandes problemas de nuestro representante nacional, el presidente Enrique Peña Nieto, quien en momentos de critica parece ser demasiado vulnerable a la opinión pública, afectando a su reacción pública llegando a perder la autoridad que debe manejar el presidente de una nación. Eso provoca la incredibilidad de muchas de las iniciativas o propuestas que menciona, que aunque tengan buen material de fondo no se pueden desenvolver de manera correcta debido a la apatía que ha desarrollado en la población.

En el video se puede tomar como ejemplo de cómo los jefes de Estado toman mucha importancia en todos estos pequeños detalles, pues se puede notar como unas palmadillas en la espalda a alguien más se toma como una forma de decir que eres superior o tienes mayor poder en esa relación, en otro cuadro del programa se aprecia como dos líderes se enfrentan en una serie de empujones por ver quién entra al último a la sala donde se iba a llevar a cabo una plática, pues se cree que el ultimo en entrar es quien domina la reunión. Es decir, nos encontramos en una constante lucha de poder en la que depende de nosotros el papel que deseamos, si queremos ser quien lidera o si, a conveniencia propia es mejor ceder ese liderazgo a alguien más.

Socialmente también es muy importante conocer y usar el lenguaje corporal como un eje rector para obtener lo que queremos. En el video podemos observar a la socialitè Paris Hilton, quien se ha caracterizado por ser una persona arrogante, después de salir de prisión y sabiendo que al salir estarían cientos de cámara para observarla ella camino hacia el transporte que le esperaba saludando y actuando con una cara de niña inocente y arrepentida, es claro que,  antes de salir, recibió el apoyo de alguno de sus representantes que le ordenó así hacerlo para no verse afectada en su papel de estrella mundial.

Nosotros como estudiantes de la Universidad Nacional Autónoma de México tenemos que buscar de manera independiente nuestro desarrollo en este ámbito, pues nuestras facultades nos brindan todo el apoyo académico para poder desarrollarnos en un futuro, pero nunca nos enseñas sobre el impacto que puede llegar a tener en un ambiente laboral, tema que es muy tratado en las universidades de paga en las cuales muchas veces hay más oportunidad económica y de crecimiento debido a la oportunidad que sus padres les brindan de continuar con el negocio familiar, los cuales entienden que gran parte de los negocios se desarrollan gracias a las relaciones intrapersonales con potenciales clientes.

Es importante el internarse en cursos de esta índole, que junto con una buena calidad en  oratoria y el conocimiento de la materia, nos hace abogados más competentes y así tener mayores oportunidades de desarrollo.

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